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關于推銷秘訣的勵志文章

文章:勵志文章 添加時間:2019-10-27 16:40 閱讀數:373


  20年前,特里還是一位初出茅廬的推銷員,他的工作就是向人推銷各種窗戶。

  他沒有一點兒銷售經驗,“連向自己的祖母推銷假牙都不會”,他的競爭對手則個個經驗老到,巧舌如簧,“能說動愛斯基摩人買他們的雪”。

  上班第一天,老板就交給特里一項重任,讓他到富人區向一位對他們產品感興趣的客戶推銷一種雙層玻璃窗。

  特里非常緊張。站在客戶門前,他的手腳都在打顫。但他還是叩門了。一位上了年紀的婦女打開門,聽他結結巴巴地做完自我介紹后,請他進屋。

  特里在她那兒待了3個小時。在喝掉幾十杯茶、吃下成堆的餅干后,他終于讓那位女士在合同上簽了字:她買下了價值11000美元的窗戶。

  在這之前,那位女士已經打發走6位窗戶推銷員了,而且他們的開價都比特里的低。也就是說這位最沒有經驗的推銷員成功地賣出了標價最高的產品。原因其實很簡單,那位女士說:“我喜歡這個小伙子。”

  在那3個小時里,特里憑著他的謙恭、禮貌、真誠和可愛贏得了女士的信任,并最終贏得這筆生意。他靠的不是夸夸其談的口才,而是“人格”與“印象”。特里成功的秘訣是他給客戶留下了良好的第一印象。

  如果你向潛在客戶推銷產品或服務,一定要考慮你給他們留下的印象。

  假如你能吸引他們,就成功了一半。

  一定要使客戶知道你關心的是他們的利益,而不是他們的錢包。

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